Die Ausgangslage

Digitalisierung und Paradigmenwechsel im Immobilienmarkt

Die Digitalisierung und Weiterentwicklung des Internets beeinflusste die Immobilienbranche stark: Es etablierten sich Immobilienportale, die zunehmend bestehende Kanäle und Printinserate ersetzten. Der Absatzmarkt für Immobilien und die Immobiliensuche fand nun vermehrt online statt, was sowohl für Immobilienanbieter/innen wie auch -suchende zahlreiche Vorteile mit sich brachte:

• Die ständige, weltweite Verfügbarkeit,
• die Option, kostengünstig und transparent auf viele Informationen zuzugreifen
• und die Möglichkeit, Zusatznutzen wie persönliche Suchagenten anzubieten.

Diese Entwicklung sorgte für mehr Transparenz und führte dazu, dass der Immobilienmarkt nicht mehr allein durch die Anbieter/innen, sondern auch durch die Nachfrager/innen und das Angebot bestimmt wurde.

Die Idee

Die Immobilienfairmittlung^®

2005 hatte Cyrill Lanz eine bahnbrechende und zukunftsweisende Idee – die Idee der Immobilienfairmittlung^®. Durch die Kombination modernster Technologie und eigenem Direktvertrieb entstand ein hybrides Geschäftsmodell, das Immobilienanbieter/innen das beste Preis-Leistungs-Verhältnis einer Maklerdienstleistung und Immobiliensuchenden ein möglichst grosses und attraktives Immobilienangebot garantiert.

• maximale Reichweite durch eine 100% Online-Abdeckung auf allen relevanten Immobilienportalen
• eine eigene, grosse Interessentendatenbank
• modernste Technologie durch eigens entwickelte Makler- und Kundensoftware

• eine persönliche Betreuung durch unsere lokalen Berater/innen
• Sales-Power durch maximale Verhandlungsstärke
• ein stetig wachsendes Netzwerk mit externen Tippgeber/innen und Berater-Kolleginnen und -kollegen

Die Gründungsphase

Wie alles begann

Schon als Teenager spürte Cyrill Lanz, dass verkäuferisches Blut in seinen Adern fliesst und startete mit 18 Jahren seine Karriere im Finanzvertrieb. Im zarten Alter von 22 Jahren war er bereits Direktor und führte mehr als 150 Mitarbeitende. Durch einen glücklichen Zufall wechselte Cyrill Lanz in den Immobilienvertrieb und gründete ein erfolgreiches Franchising-Unternehmen. Trotz sofortigem Erfolg vermisste Cyrill Lanz die Dynamik eines Direktvertriebs. Diese Vertriebsform gab es damals in der Immobilienvermittlung nicht.

Damit war die Grundidee geboren: Die Einführung des Direktvertriebs in die Immobilienbranche! Cyrill Lanz schloss diese Lücke mit seiner Idee der Immobilienfairmittlung^® – einem hybriden Geschäftsmodell aus der Kombination modernster Technologie und eigenem Direktvertrieb. Er gründete die Firma BETTERHOMES in einem kleinen Hinterhofbüro im Zürcher Seefeldquartier. Der Ehrgeiz und Erfolgshunger trieb Cyrill Lanz zu Höchstleistungen an: Er tüftelte ununterbrochen an der Umsetzung seiner Vision – und die Hartnäckigkeit lohnte sich: Die Idee der Immobilienfairmittlung^® schlug – dank seinem Know-how und dem richtigen Timing am Markt – sofort ein. Das Unternehmen wurde innert weniger Jahre zum grössten eigenständigen Schweizer Immobilienmakler und expandiert international.

Das Erfolgsgeheimnis

Richtiges Timing + Know-how

Ausschlaggebend für den Erfolg von BETTERHOMES waren zwei Komponenten:

• Das richtige Timing – nämlich die zunehmende Digitalisierung und die damit einhergehenden Veränderungen am Markt und
• das Know-how und die langjährige Vertriebserfahrung von CEO und Gründer Cyrill Lanz.

Diese unschlagbare Kombination führte dazu, dass sich BETTERHOMES innert kürzester Zeit als Pionier des hybriden Geschäftsmodells im Immobilienvertrieb am Heimmarkt etablierte und dann international expandierte!