Die Ausgangs­lage

Digi­tali­sierung und Para­digmen­wechsel im Immo­bilien­markt

Die Digi­tali­sierung und Weiter­entwick­lung des Inter­nets beein­flusste die Immo­bilien­branche stark: Es etab­lierten sich Immo­bilien­portale, die zu­nehmend be­stehende Ka­näle und Print­inserate er­setzten. Der Absatz­markt für Immo­bilien und die Immo­bilien­suche fand nun ver­mehrt on­line statt, was so­wohl für Immo­bilien­anbieter/innen wie auch -suchende zahl­reiche Vor­teile mit sich brachte:

• Die ständige, welt­weite Ver­füg­bar­keit,
• die Op­tion, kosten­günstig und trans­parent auf viele Infor­mationen zu­zu­greifen
• und die Möglich­keit, Zusatz­nutzen wie persön­liche Such­agenten anzu­bieten.

Diese Entwicklung sorgte für mehr Transparenz und führte dazu, dass der Immobilienmarkt nicht mehr allein durch die Anbieter/innen, sondern auch durch die Nachfrager/innen und das Angebot bestimmt wurde.

Die Idee

Die Immobilienfairmittlung^®

2005 hatte Cyrill Lanz eine bahn­brechende und zu­kunfts­weisende Idee – die Idee der Immo­bilien­fairmittlung^®. Durch die Kombi­nation moderns­ter Techno­logie und eigenem Direkt­vertrieb ent­stand ein hybri­des Geschäfts­modell, das Immo­bilien­anbieter/innen das beste Preis-Leistungs-Verhält­nis einer Makler­dienst­leistung und Immo­bilien­suchenden ein möglichst grosses und attrak­tives Immo­bilien­ange­bot garan­tiert.

• maxi­male Reich­weite durch eine 100% Online-Abdeckung auf allen rele­van­ten Immo­bilien­portalen
• eine eigene, grosse Interessenten­daten­bank
• Effi­zienz und Trans­parenz im Vermarktungs­prozess durch eigens ent­wickelte Makler­software

• eine persön­liche Be­treuung durch unsere loka­len Be­rater/innen
• Sales-Power durch maxi­male Ver­handlungs­stärke
• ein stetig wach­sendes Netz­werk mit ex­ternen Tipp­geber/innen und Berater-Kolleginnen und -kollegen

Die Gründungs­phase

Wie alles begann

Schon als Teenager spürte Cyrill Lanz, dass verkäu­ferisches Blut in seinen Adern fliesst und startete mit 18 Jahren seine Kar­riere im Finanz­vertrieb. Im zar­ten Al­ter von 22 Jah­ren war er bereits Direk­tor und führte mehr als 150 Mitar­beitende. Durch einen glück­lichen Zu­fall wechselte Cyrill Lanz in den Immo­bilien­ver­trieb und gründete ein erfolg­reiches Franchising-Unter­nehmen. Trotz sofor­tigem Er­folg ver­misste Cyrill Lanz die Dy­namik eines Direkt­ver­triebs. Diese Ver­triebs­form gab es da­mals in der Immo­bilien­ver­mitt­lung nicht.

Damit war die Grund­idee gebo­ren: Die Ein­füh­rung des Direkt­ver­triebs in die Immo­bilien­branche! Cyrill Lanz schloss diese Lücke mit sei­ner Idee der Immo­bilien­fairmittlung^® – einem hyb­riden Geschäfts­modell aus der Kombi­nation moderns­ter Techno­logie und eigenem Direkt­ver­trieb. Er gründete die Firma BETTER­HOMES in einem kleinen Hinter­hof­büro im Zürcher See­feld­quar­tier. Der Ehr­geiz und Erfolgs­hunger trieb Cyrill Lanz zu Höchst­leis­tungen an: Er tüf­telte un­unter­brochen an der Um­setzung sei­ner Vision – und die Hart­näckig­keit lohn­te sich: Die Idee der Immobilien­fairmittlung^® schlug – dank sei­nem Know-how und dem rich­tigen Timing am Markt – sofort ein. Das Unter­neh­men wurde innert weni­ger Jah­re zum grössten eigen­ständi­gen Schwei­zer Immo­bilien­mak­ler und ex­pan­diert inter­national.

Das Erfolgs­ge­heimnis

Rich­tiges Timing + Know-how

Aus­schlag­gebend für den Er­folg von BETTER­HOMES wa­ren zwei Kompo­nenten:

• Das rich­tige Timing – näm­lich die zu­nehmende Digi­tali­sierung und die da­mit ein­her­gehenden Verän­derungen am Markt und
• das Know-how und die lang­jährige Ver­triebs­erfahrung von CEO und Grün­der Cyrill Lanz.

Die­se un­schlag­bare Kombi­nation führ­te dazu, dass sich BETTER­HOMES in­nert kürzester Zeit als Pio­nier des hybri­den Geschäfts­modells im Immo­bilien­ver­trieb am Heim­markt etab­lierte und dann inter­natio­nal ex­pan­dierte!