Situa­tion initiale

Numé­risation et change­ment de para­digme sur le marché immo­bilier

La numé­risation et l’évo­lution de l’Inter­net ont boule­versé l’immo­bilier: des portails immo­biliers se sont imposés, se substi­tuant progressive­ment aux canaux exis­tants et aux annonces impri­mées. Le marché immo­bilier et la recherche immo­bilière se sont effectués de plus en plus en ligne, ce qui a apporté de nombreux avan­tages aux per­sonnes pro­posant des biens immo­biliers et à celles en quête de tels biens:

• dis­ponibilité conti­nue dans le monde entier,
• possi­bilité d’avoir accès à un maxi­mum d’infor­mations pour un faible coût
• possi­bilité d’avan­tages supplé­mentaires tels que les agents de recherche per­sonnels.

Cette évo­lution a abouti à une plus grande trans­parence et a eu pour consé­quence de libé­rer le marché immo­bilier de la toute-puissance des ven­deurs, laissant une plus large place aux acheteurs et à l’offre.

L’idée

Immo­bilier aux condi­tions justes

En 2005, Cyrill Lanz lança une idée d’ave­nir révo­lutionnaire: l’immo­bilier aux condi­tions justes. La combi­naison entre les techno­logies de pointe et notre propre vente directe a favo­risé la naissance d'un modèle commer­cial hybride, les personnes offrant un bien immo­bilier pou­vaient dé­sormais profi­ter de pres­tations de cour­tage au meilleur rapport qualité/prix, tandis que les per­sonnes à la re­cherche d’un bien immo­bilier béné­ficiaient d’une offre immo­bilière vaste et intéressante.

• un pro­cessus de commer­ciali­sation per­formant, trans­parent et peu coû­teux, avec une cou­verture en ligne de 100% sur tous les grands portails immo­biliers et une ex­trême trans­parence grâce à notre propre por­tail clients
• la créa­tion et le déve­loppe­ment d’une impor­tante banque de données de pros­pects
• Effi­cacité et trans­parence dans le pro­cessus de commercia­lisation grâce à un logi­ciel de cour­tage spéciale­ment déve­loppé

• un suivi per­sonnalisé grâce à nos conseillers/ères locaux
• une puissance commer­ciale basée sur un pou­voir de négo­ciation opti­mal
• un ré­seau en croissance cons­tante, avec des relais d’infor­mation ex­ternes et des collègues con­seillers

La phase de créa­tion

Les débuts

Cyrill Lanz a pris con­science de sa fibre de ven­deur dès son ado­lescence, en dé­marrant sa carrière à 18 ans dans la distri­bution des pro­duits finan­ciers. Son talent ne tarda pas à s’affirmer: à tout juste 22 ans, il occu­pait déjà le poste de direc­teur et pilo­tait plus de 150 colla­borateurs. Grâce à un heureux hasard, Cyrill Lanz passa à la vente immo­bilière et créa avec succès une entre­prise de franchise. En dé­pit de sa réussite immé­diate, Cyrill Lanz se languissait du dynamisme de la vente directe, forme de commercia­lisation qui n’existait pas à l’époque dans le courtage immo­bilier.

C’est ainsi que lui vint son idée essentielle: l’intro­duction de la vente directe dans le secteur immo­bilier. Cyrill Lanz combla un vide avec son idée de l’immo­bilier aux condi­tions justes – un modèle commer­cial hybride, qui ré­sulte de la combi­naison entre les techno­logies de pointe et la vente directe. Il fonda la société BETTER­HOMES dans un petit bureau situé dans une arrière-cour du quartier zurichois de See­feld. Cyrill Lanz développa l’intégra­lité du modèle commer­cial et de vente directe, tandis qu’un informa­ticien s’adonnait à la programmation jour et nuit pour créer un logiciel de cour­tage de nouvelle concep­tion. L’ambi­tion et la soif de succès amenèrent Cyrill Lanz à réa­liser des perfor­mances exceptionnelles. Il travailla sans re­lâche à la mise en œuvre de sa vision, et sa té­nacité paya: l’idée de l’immo­bilier aux condi­tions justes prit immé­diatement pied sur le marché grâce à son savoir-faire et au bon timing. En quelques années, l’entre­prise de­vint le pre­mier cour­tier indé­pendant de Suisse et se dé­veloppa à l’inter­national.

Le secret du succès

Un bon timing et du savoir-faire

Deux élé­ments ont été déter­minants pour la succès de BETTER­HOMES:

• le bon timing – à savoir les progrès de la numérisation et les évo­lutions qui en dé­coulent sur le marché
• le savoir-faire et la longue ex­périence de la vente di­recte du CEO et fon­dateur, Cyrill Lanz.

Cette combi­naison im­battable a conduit BETTER­HOMES à s’affir­mer en très peu de temps sur le marché natio­nal en tant que pionnier d’un modèle commer­cial hybride dans la vente immo­bilière, puis à se déve­lopper à l’inter­national.